Negotiation for Android APK

Kuvaus

"Kyky neuvotella menestyksekkäästi nykypäivän myrskyisässä liiketoimintaympäristössä voi tehdä eron onnistumisen ja epäonnistumisen välillä. Tätä silmällä pitäen Ed on arvioinut uudelleen kymmenen parhaan neuvotteluvinkkinsä luetteloa. Tässä on Ed Brodowin kymmenen vinkkiä onnistuneeseen neuvotteluun, päivitetty vuodelle 2018 :

Älä pelkää pyytää mitä haluat. Menestyneet neuvottelijat ovat itsevarmoja ja haastavat kaiken, minkä tietävät, että kaikki on neuvoteltavissa. Kutsun tätä neuvottelutietoisuudeksi. Neuvottelutietoisuus tekee eron neuvottelijoiden ja kaikkien muiden planeetalla olevien välillä.

Itsevarma tarkoittaa sitä, että kysyt mitä haluat ja kieltäydyt ottamasta EI vastaukseksi. Harjoittele ilmaista tunteitasi ilman ahdistusta tai vihaa. Kerro muille, mitä haluat, uhkaamattomalla tavalla. Harjoittele "minä"-lauseita. Esimerkiksi sen sijaan, että sanoisit ""Sinun ei pitäisi tehdä sitä", yritä korvata ""En tunne olosi mukavaksi, kun teet niin."

Huomaa, että itsevarmuuden ja aggressiivisuuden välillä on ero. Olet itsevarma, kun pidät huolta omista eduistasi kunnioittaen samalla muiden etuja. Kun pidät omia etujasi ottamatta huomioon muiden ihmisten etuja, olet aggressiivinen. Itsevarma on osa neuvottelutietoisuutta.

""Haaste"" tarkoittaa, että asioita ei oteta nimellisarvolla. Se tarkoittaa, että ajattelee itse. Sinun täytyy pystyä päättämään omasta mielipiteestäsi, sen sijaan että uskoisit kaiken, mitä sinulle sanotaan. Käytännön tasolla tämä tarkoittaa, että sinulla on oikeus kyseenalaistaa uuden auton hintapyyntö. Se tarkoittaa myös, että sinulla on velvollisuus kyseenalaistaa kaikki, mitä luet sanomalehdestä tai kuulet CNN:stä. Et voi neuvotella, ellet ole valmis kyseenalaistamaan vastakkaisen kannan pätevyyttä.

Ole hiljaa ja kuuntele. Olen hämmästynyt kaikista tapaamistani ihmisistä, jotka eivät voi lopettaa puhumista. Neuvottelijat ovat etsiviä. He kysyvät tutkivia kysymyksiä ja sitten vaikenevat. Toinen neuvottelija kertoo sinulle kaiken, mitä sinun tarvitsee tietää, sinun tarvitsee vain kuunnella.

Monet ristiriidat voidaan ratkaista helposti, jos opimme kuuntelemaan. Saalista on, että kuunteleminen on unohdettua taidetta. Olemme niin kiireisiä varmistaaksemme, että ihmiset kuulevat, mitä meillä on sanottavana, että unohdamme kuunnella.

Voit tulla tehokkaaksi kuuntelijaksi antamalla toisen henkilön puhua suurimman osan. Noudata 70/30-sääntöä kuuntelemalla 70 prosenttia ajasta ja puhumalla vain 30 prosenttia ajasta. Kannusta toista neuvottelijaa puhumaan esittämällä paljon avoimia kysymyksiä, joihin ei voi vastata yksinkertaisella "kyllä" tai "ei"."